全民创业时代，吸引着一代又一代人前赴后继投身到创业浪潮中，但创业如同一场马拉松，唯有那些做好跑前热身、训练以及持之以恒的毅力者，才能不受中途放弃者干扰，最终抵达终点。

| 长沙安铠医疗设备有限公司总经理——杜正勇

本期《屿·人物》栏目特邀长沙安铠医疗设备有限公司总经理——杜正勇，分享他的“长跑创业史”。创业十几年，他好像一直跑在一条漫无终点的马拉松，脚步一直很稳，虽然不知道什么时候会到达终点，但远方的冲刺线却始终都在。

文 | 长沙屿

人物 | 杜正勇

不相信“鸡汤”与“眼泪”

“多喝鸡汤，只会让企业更加焦虑，我更喜欢听筐瓢的事儿”。坚持阅读、热爱健身，喜欢跟年轻人打交道的杜正勇，将常德人“恰得苦”特质发挥的淋漓尽致，创业路上也是善于建立根据地，然后继续前行。

从湘潭大学毕业后，杜正勇服从分配进入医院工作，辗转又进入外企GE工作。作为领袖级企业的GE，不仅前总裁杰克·韦尔奇被誉为“全球第一CEO”，还为行业培养一大批实干企业家。深受GE理念影响的杜正勇，2005年从GE辞职后，开始思考着未来该怎么走。

在当时医疗维修行业是一块很大的蛋糕，横向切，从小影像到大医疗设备都是比较精密的仪器维修，“不是光靠嘴皮子就能做成事业”；而纵向切，整个产业链分工细、程序多，更是需要资本、人才、管理等多重因素支撑，最后他选择往大型医疗器械领域深耕。

创业前期，他辞掉了工作，一直坚持在大型医疗设备维修领域坚持耕耘，从2005年起，经历了十几年的创业积累期，创办了长沙安铠医疗设备有限公司。然而光鲜背后，刚刚完成创业第一跳的杜正勇，迎来更难的问题，是该怎么样让他的公司活下去。

 

杜总生活照

不是要比规模，而是要比谁更强壮

成立公司之初，杜正勇就意识到，“我们不仅仅成为技术团队，还要追求技术革新，要让团队走下去，一定要学习更多包括学管理”，因此不断地引进培养专业人才，并持续购入医疗设备，购买大批次专用工具，购入仓储和办公场地。

通过不断地夯实基础，通过团队的不懈努力，逐步取得180家客户认可。信任无价，只有扎实认真的工作才能对得起客户的信任、只有快、准、省的解决好客户的问题，公司才有可能更好发展。

通过十多年的历练，杜正勇团队提炼出“勤奋、诚信、感恩”的公司文化，并进一步把该文化植入到每位员工的日常工作中去。

 

安铠医疗的第一次合作经历，可谓是“好事多磨”。从刚开始生意都已谈好，到后来临时通知终止合作，他们就开始找合作过程中的矛盾在哪里，就亲自上门找核心部门以及核心决策人，弄清楚他们的顾虑在哪里，最后问题得到解决，也收获到第一个合作至今十多年的老客户。

 

长沙安铠医疗设备有限公司团队照

从1到180的客户积累期

早期的长沙安铠医疗虽然体量小，但凭借快速反应的服务水平，很快地打开了市场，得到大批医院客户信任与认可。对于杜正勇来说，客户太多也是新的问题，他苦恼的是，安铠医疗如何同时满足多个客户的技术、配件、人员的要求，因为一旦需求不满足客户就会外流，这对于公司的长期发展颇为不利。

2018年该公司与湘潭医卫职业学院达成实习基地的校企联合协议，通过长期地有计划地培养和挑选人才，解决人才欠缺问题。同时杜正勇团队在2019年与湖南省中医药大学湘杏学院达成影像技术学的课程教学工作，不仅解决学院教学教员欠缺和教具不足场地有限的问题，同时也历练团队，做有益于社会的事，取得较好的社会效益。

 

核心技术一直被外资掌控，杜正勇带领团队建立起自己的专业影像机房，任用GE、飞利浦、西门子等原厂工作多年工程师，定期举行内部技术培训、内部学院在基地学习机器调试等，解决一个又一个技术问题，同时也让售后维修工作的成本节约化成为可能。

 

经过十几年发展，安铠医疗的客户从第1家到180多家，从艰难创业到稳步发展期，杜正勇的创业之路，就像一条看不到终点的马拉松，但远处的冲刺线提醒他，只有不停跑，才会获得成功。

 

长沙安铠医疗设备有限公司团队照

让每个人都有可以期望的未来

从纯粹的工程师到现在的管理者，杜正勇在看更大的画面。他和他的安铠医疗下一个目标是，让公司从有活干到有发展，从活下来到活得更好。

落日无边江无尽，此身此日更须忙。经历过创业的迷茫与坎坷后，现在他开始珍惜跟“一线员工”打交道的机会。

目前公司成员以年轻的一线员工居多，杜正勇说，“未来一定是年轻人的世界，要学会跟他们打交道，我欢迎新事物，多倾听他们的声音”，如同《华为团队工作法》一书讲到，让人才在良性约束下自由发挥，建设年轻人喜欢的工作氛围。

长沙安铠医疗设备有限公司团建照

这一场创业长跑，杜正勇用了十几年时间，毫无疑问，以后将是一段更艰难、更需要体力的路程。未来的长沙安铠医疗设备有限公司，将在制度和理念创新中不断进步，如同煽动翅膀的蝴蝶，让行业感受变化的力量。