总有人会说白日梦很可笑，但没有人会瞧不起敢于追梦的心；也有人调侃失败者，但没有人不尊敬那些失败再爬起的奋斗者。回过头，他们望见的不是跌倒的那些年，而是充满无限可能性的下一个十年。| 湖南腾彩自动化科技有限公司总经理——唐吕龙

本期《屿·人物》栏目特邀湖南腾彩自动化科技有限公司总经理——唐吕龙，分享他的“勇者创业录”。不是每个创业者都站在聚光灯下，从默默无闻，到如今成就斐然，支持他奋斗下去的，是置之困境而后生的勇气。

文 | 长沙屿

人物 | 唐吕龙

黎明前总是黑暗

“人都是逼出来的，有压力就有动力。”十五年前，唐吕龙机缘巧合接触到喷码标识行业，当时在浙江主要做的是基础的喷码标识工作，2011年因为家庭回到了湖南长沙。

按照当时收入情况来讲，一个月一万块的收入，加上老婆的工资一起，他们完全衣食无忧，但是因为“不想过着，今年就能望到明年”的按部就班生活，他开始创业自己当老板，结果差点崩溃。

都知道给人家干活儿轻松，当老板得方方面面考虑。创业初期的唐吕龙恨不得能有几个分身，他又当技术员、又当业务员，甚至还要负责喷码机的售后维修服务。记得第一次卖设备的经历，当时他独自一人去五一大道谈生意，他在进客户办公室之前，上上下下就走了两三次楼梯间。

“当时的心情真的特别紧张，我不知道该怎么谈这笔业务，因为是第一个客户，所以会提前背好产品说辞，还构想着可能出现的各种情况”，随着第一笔设备单签下来，之后又陆续谈成了好几笔生意，公司也开始走上正轨。

同十年前还在穿着工装跟别人打工的自己相比，事实证明，唐吕龙的奋斗是有意义的，从当初的技术员，到现在成了湖南腾彩自动化科技有限公司总经理，直面困境，在黑夜里守住内心，才能更好的活下来。

△唐总工作照

让客户去影响客户

从目标出发，划出生存红线。从白手起家开始，唐吕龙走过了跌跌撞撞的创业初期，直到2017年，经过产品进化和技术改良之后，公司的知名度才渐渐提高。

随着科技步伐的不断加快，喷码机的使用环境要求愈加严格。其中涉及的种类特别多，作为全球标识行业领导品牌之一的德国EBS喷墨集团则尤为出名，能在实现高速喷码同时，实现更高的打印质量。

“长沙同类设备公司起码超过50家，要通过什么优势进行竞争，我觉得是要靠品牌核心力，德国EBS喷码机的专业性能和德国工艺的高水准，也为我们带来一大批高质量的合作商。”

目前，湖南腾彩自动化科技有限公司除了拥有自主研发生产的“腾彩”品牌视觉检测设备及激光打码设备外，同时为德国EBS喷墨集团湖南总代理、美国VIDEOJET喷墨集团湖南授权经销商。经过几年的经验积累，湖南腾彩自动化科技有限公司产品已广泛应用于饮料、食品、酒类、医药等几十个领域。

△唐总及团队成员工作照

说和做之间，隔着一套管理法

生意虽然跑起来，但业绩一直平淡，直到2014年底，公司又面临资金危机，唐吕龙一度想放弃创业，当初辛苦存下的积蓄几乎赔光，孩子也刚刚降生，“2014年是人生精神压力和物质压力最大的一年”。但彩虹总在风雨后出现，2015年初经同学介绍，一个礼拜敲定了鸡蛋打印喷码的项目后，公司销路走向扩张。

随着公司产品技术的迅速发展，唐吕龙的管理思路也在随之变化。“我们销售招进来，第一步不是马上去卖产品，而是熟悉我的产品适合做什么，针对什么样的客户，该匹配什么样的生产线，先把这些仔细了解清楚。”

都说独木难成林，正因为湖南腾彩有着一批专业性、能动性极强的精英团队，才能收获到客户更多好评。

记得有一次他们去湘潭的管材市场直接拜访客户，跑了很多次都被拒之门外，一天下来也收获很少。其实，像类似拜访客户失败的次数很多，但唐吕龙说道，“我们要学会接受失败，不害怕挫折，我们拜访十家，能有一次成功，就证明之前的付出就是值得的”。

△EBS（中国）2017年经销商总结大会现场照

在成熟中走向转型

伴随业务板块的不断调整，唐吕龙的心态也在不断调整。

十多年的创业之路上，他在“贵人”的各项帮助下，吸取到企业家们创业过程中的得与失，“人在外面做生意都是靠什么？很多时候是靠圈层的，有可能他们的寥寥几句，就能解决困扰你很久的问题。”

未来，唐吕龙在带动湖南腾彩走向高质量发展同时，也将发展目标聚焦在全自动化技术上。

从以往单一的喷码机售后模式，到之后的喷码、检测到剔除的一体化整套系统，“公司有了核心技术，软件、硬件都具备完善后，才能掌握品牌的话语权，有利润空间和成本控制空间”，也能让湖南腾彩不仅是做大，还要做强，行稳、致远。

△湖南腾彩自动化科技有限公司团队照

千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。当湖南腾彩确定了下一步该怎么走的时候，面对行业环境之变，唯有免疫力足够强的时候，无论行业竞争如何激烈，才能不陷入被动，带着自己的船往前开。